大年初一穿新衣，歡歡喜喜迎新年，這是中國人過年的傳統風俗，今年的春節穿搭時尚，是國風給的。

這個春節，不論是回鄉的小鎮青年，還是一線城市的精致女孩，都愛上了復古的中式衣服，越來越多的年輕人穿著國風服飾去拜年：羽絨服搭配馬面裙、泡泡袖旗袍、盤扣上衣配百褶裙……全身上下復古風，熱熱鬧鬧慶龍年。

老家在湖南鄉下的00后琪琪就是國風服飾愛好者，今年春節，她備了幾套國風服裝回家過年。

以前只是在出門旅游或拍照穿著玩，回家很少穿，但后來發現，家人對這些服飾的認可度越來越高。琪琪的父母也是農村人，在他們看來，琪琪穿的馬面裙很好看，很正式，琪琪甚至還計劃給母親也添置一套馬面裙。

除了選擇國風衣服，還要注意各種配飾，95后的雯雯也是國風愛好者，雯雯的日常穿著基本都是國風服飾，她的衣柜里掛著各色國風服裝，配飾也是一應俱全，頭飾、包包、鞋子，幾乎每套衣服的搭配都不一樣。雯雯2023年在國風服飾上的投入將近萬元。

在社交平臺，國風服裝也越來越受到年輕人的喜愛，不管在小紅書還是其他短視頻平臺，各種國風穿搭隨處可見。

圖/社交平臺的國風穿搭來源/小紅書 聽筒Tech截圖

在消費者的熱捧下，國風服飾的商家也賣爆了。淘寶數據顯示，馬面裙是2023年最受歡迎的漢服單品。從預售開啟到雙11結束，淘寶平臺賣出超73萬條，能鋪滿105個足球場。而2024年1月以來，淘寶上與國風服飾相關的新中式、宋錦等內容搜索量分別環比大增683%和2058%。

不過，喜愛國風服飾的年輕人也難逃被刺，前有迪奧2.9萬元一件的馬面裙，后有標價千元起步的高端定制款，在淘寶平臺搜索馬面裙，標價過萬元的也比比皆是。

一位喜歡國風服飾的消費者告訴《聽筒Tech》，稍微對工藝有點講究的產品，在平臺上要價都不低，要捂緊自己的錢包，當前這個價位距離大眾日常穿搭消費水平著實有點遠。

當然也有平價的國風服飾，如100元左右一套的漢服，100元左右的馬面裙。但這些服裝品質不一，有些低價馬面裙，質量一般，穿一兩次就報廢了。雯雯告知《聽筒Tech》，她在購買國風服飾時，除了考慮款式外，更注重性價比。

作為消費者和愛好者，希望商家能更多地關注我們的需求，讓國風真正走向大眾消費的日常。這是雯雯的建議，也是很多國風愛好者的心聲。

馬面裙攻占年輕人

今年春節前，90后媛媛買了一條暗紅色的馬面裙。

最早是在短視頻平臺看到有人穿馬面裙，這些馬面裙簡單改良之后，非常適合現代人的日常穿著，也比很多大眾成衣看起來更精致，更好看。媛媛告訴《聽筒Tech》。

媛媛一向關注時尚潮流動態，最近兩年，她發現很多時尚達人也在公開場合穿著馬面裙出鏡，這讓媛媛覺得，馬面裙一定會成為時尚新潮流。

琪琪也是在2023年拔草了馬面裙，并在拜年時穿了起來，還得到了親朋好友的一致好評。

非常流行，身邊不少同事和同學都買了，每次穿上這種精美的復古長裙，都能感受到屬于中國人的特有的傳統儀式感。琪琪這樣感慨。

北京的70后王姐也對馬面裙情有獨鐘，并趕在春節年買了兩套，不過，她更想用來收藏，王姐告訴《聽筒Tech》，感覺我年紀有點大了， 這兩套衣服過年不太能穿得出去，但馬面裙的設計和做工都很特別，我就是單純喜歡，買來收藏也不錯。

馬面裙可以說是歷史悠久，最早可追溯到明代。公開資料顯示，馬面裙又名馬面褶裙，是明清時期女子著裝最典型的款式，前后里外共有四個裙門，兩兩重合，外裙門還有裝飾，內裙門裝飾較少或無裝飾；且裙腰多用白色布，取白頭偕老之意。

馬面裙的風格由明代的清新淡雅到清代的華麗富貴，再到民國時期的秀麗質樸，雖然經歷了一系列的變化，但其經典的馬面結構一直都是根深蒂固般存在，并流傳至今。

馬面裙的意外翻紅是2022年，尤其是2023年，馬面裙開始聚焦在社交媒體的鎂光燈下，成為越來越火的國風代表，也成為人們津津樂道的熱點話題。

再加上大明星楊冪身著馬面裙街拍，倪妮、徐嬌、楊紫等明星也曾示范國風穿搭，一些時尚博主也不斷推送有關馬面裙的穿搭內容，共同推高了話題熱度，以至于馬面裙龍年戰袍、拜年服等話題不斷，刷屏年輕人的朋友圈。

截至目前，在抖音搜索馬面裙，相關話題和短視頻播放量最高超176億，而在小紅書搜索馬面裙，也有88萬+篇筆記。

馬面裙的出圈，得益于其設計風格兼具古典和現代簡約美，能匹配當代年輕人的大眾穿著需求，同時，馬面裙的設計寓意又寄托了人們對美好感情的追求。

還有業內人士表示，當下充斥著長得差不多的快時尚品牌，年輕人有些審美疲勞，也厭倦了做優衣庫女孩和鴻星爾克男孩，開始尋找具有獨特設計的潮流穿搭，古樸而又典雅的馬面裙也因此進了年輕人的視野。

媛媛對《聽筒Tech》表示，自己對審美有一定的追求，對千篇一律的成衣不再感興趣，也不追捧網上那些風很大的網紅品牌，我們身邊穿馬面裙的朋友們都認為，馬面裙不僅獨特、好看、簡約，還延續了中國古典穿搭文化，穿馬面裙是一件非常有意義的事。

商家躺著數錢

馬面裙大火，也讓不少國風商家看到了機會，并賺得盆滿缽滿。

由于消費端需求的增長給上游供應端帶來了巨大變化，不少國風面料生產商家的訂單量大漲。

2024年1月，浙江海寧一家馬面裙面料生產企業的負責人在接受媒體采訪時表示，他們的提花機原本生產的是各式花色的沙發布、窗簾布，現在都用來生產馬面裙面料。而新開發的龍紋面料，也將在下個月投放市場。

據該人士介紹，浙江海寧許村有超過100家廠商在從事國風相關產業，日產布料達三萬米。

馬面裙的大火，也帶動了國風服裝店鋪的生意。比如成立時間還不到1年的漢服原創品牌星河漢歌的淘寶店鋪，銷售最火的蓬萊仙境馬面裙月銷量已超6000件，累計賣出已超3萬單，2023年冬天，全電商平臺的單日銷售額達150萬元。

淘寶店鋪織造司的吉羊止止馬面裙月銷量也超過6000件， 這些商家可以說是躺著數錢。

圖/電商平臺上的國風店鋪來源/淘寶 聽筒Tech截圖

星河漢歌店鋪推廣負責人阿威在接受媒體采訪時透露，最火的時候，單平臺一天的銷售額就達到20萬元。

春節前，馬面裙又迎來一波銷售高峰。阿威亦透露，春節前期，銷量大增，貨品已經供不應求。

毋庸置疑，馬面裙等國風服飾正處于一個持續增長、具有著巨大潛力空間的賽道。艾瑞報告顯示，2020年和2021年，我國新漢服（現代漢服）的市場規模增速分別為3.1%和6.4%。另外，2023年我國國風服裝市場也有10億元規模。

由于國風服裝的市場行情太好，不少企業也躍躍欲試，奔赴國風這場盛宴。

據企查查數據顯示，目前我國顯示在業、存續的與漢服相關的企業共計有近6300家，成立一年內的企業超過2800家。

也就是說，一年來，新入局者很多，新的力量正在快速崛起，舊牌落新牌起，市場保持著相當高的活躍度。

值得一提的是，國風的市場雖然火熱，而且也逐漸拉開了品牌差異化定位，但到目前為止，尚未誕生一個出圈的國民品牌。

這看起來似乎是一種遺憾，但對于國風商家來說，恰恰是一個難得的機遇，誰能抓住這個機會，做大做強自己的品牌，誰就是國風的品牌領頭羊。

國風也難逃刺客

買馬面裙的人越來越多，但也難免被刺。

天價馬面裙，非迪奧莫屬。

2022年7月，有網友發現迪奧一件2.9萬元的半身裙與中國傳統的馬面裙非常相似，但迪奧官網卻宣稱這是屬于標志性的Dior輪廓。

從迪奧官網發布的圖片、模特走秀的細節圖來看，迪奧這款裙子的特點就是圍合裙、兩片式、四裙門、兩側打褶，每一個都精準契合馬面裙的特點。

其實，圍合式裙子在西式時裝裙子中較少出現，四個馬面兩兩重合的旋裙結構，也很難在其他國家找到類似結構。

也就是說，迪奧這款半身裙疑似抄襲中國的馬面，據央視網報道，迪奧中國官網已查詢不到該商品，但國外官網仍有該產品在售。

而國內一些服裝品牌推出的馬面裙價格也不低。

搜索淘寶發現，500-1000元區間的馬面裙產品超過4000件；1000-2000元區間的馬面裙商品近2900件；而在小紅書平臺，諸如HECO、清風集、禮承等定價千元以上的品牌也有很多。

圖/國風服飾的價格來源/小紅書 聽筒Tech截圖

一些消費者在社交平臺直言，不理解，但大為震驚。漢服圈外的錢這么好掙嗎？有種專門騙不了解漢服圈外人的錢的感覺。

也有人感嘆，2023年的馬面裙真的好貴，前年買的不到200元，質量沒得說，現在不僅價格在上漲，質量也在下降。

還有不少網友在小紅書上發起馬面裙有必要買貴的嗎、如何避免被刺等話題，也得到了很多人的響應。

圖/社交平臺上關于馬面裙的討論來源/小紅書 聽筒Tech截圖

對于馬面裙的價格高，有業內人士分析認為，馬面裙的制作和其它的漢服不同 ，做馬面裙的工期比其它任何一件漢服的工期都要長，而且馬面裙的布料也需要用上好的布料，且做工比較復雜。

該分析人士認為，能夠獨立完成一件馬面裙的商家非常少，物以稀為貴，所以馬面裙大多賣得很貴。

盡管如此，但要想以馬面裙為代表的國風穿搭走向大眾，走向平民，價格必須降下來，必須走親民路線。

尤其在消費剛剛回暖，很多年輕消費者拒絕超前消費、非必要不買的當下，只有接地氣的品牌定價才能吸引年輕人，只有極致的性價比才能持續俘獲年輕人。

當然，也有不少國風服飾的價格開始走平價路線，但仍然難以兼顧性價比。

雯雯就踩過不少坑，有些100元左右的馬面裙，質量并不好，有些甚至是‘一次性服飾’，版型和面料都比較差。

在雯雯看來，這樣的商家也就是一錘子買賣，用戶只要吃過一次虧，就不會再次上當。

一邊是國風服飾的大火，一邊是價格的高昂，而品牌和商家也魚龍混雜，那么問題來了：國風到底能火多久？

（文中琪琪、雯雯、媛媛均為化名。）

參考資料：

1、《漢服經濟再擴圈 馬面裙成最火年貨》，來源：《中國商報》；2、《新春戰袍馬面裙賣瘋了！誰能想到，織馬面裙的提花機，一年前還在織窗簾布》，來源：《上觀新聞》。