一條裙子賣出3億，中國漢服第一城憑什么？#曹縣#馬面裙
一覺醒來，宇宙中心曹縣又雙叒叕震驚了全網。這一次，不是因為直播熱梗，而是因為數百萬條織金灑銀的華美衣裙——
馬面裙，火了！
這一年，漢服真的太火了！
攝影/席浩瑞
這條源于宋、興于明的漢服半身裙，在這個春節成為了人人爭搶的新年第一裙。它端莊、優雅又秀麗，撐得起春晚舞臺，走得進尋常人家，遍灑織金刺繡的華麗款式更在龍年新春奪人眼球，賣爆也在情理之中。
全民踴躍的馬面裙熱潮中，最大的贏家竟是曹縣：僅僅一個春節，曹縣馬面裙的銷售額就超過了3億，而且依然供不應求，工廠訂單直接排到了4月，如果把2024年1月售出的拜年漢服全都算上，銷售額能夠達到9.2億。今年前兩個月曹縣物流中心更是發出了超過800萬件漢服包裹，全中國每五件漢服里，就有兩件來自曹縣！
曹縣馬面裙成了搶都搶不到的頂流！
攝影/曹縣融媒體中心 郝兆紅
是的，不知不覺間，曹縣已經成為了中國漢服宇宙的中心。我們不禁要問，這潑天的富貴，怎么就落到了曹縣？
這個春節，曹縣1500多家企業的縫紉機都踩冒煙了！
已經3月了，曹縣依然彌漫著縫紉機踩冒煙的氣息。
訂單根本做不完，工期已經排到下個月了！千萬不要質疑曹縣漢服的產能低下，這座魯西南小城聚集著2282家漢服企業，光生產馬面裙的就有1500多家，是全國漢服加工企業最密集的地區之一。春節訂單高峰期，不少做窗簾墻布的廠家都齊齊上陣，將自家的提花機投入到馬面裙織金布料的生產中。
在曹縣之外的地方，可能很難見到這樣鋪天蓋地的漢服。
圖/曹縣融媒體中心
一臺提花機，24小時不停運轉可以織出足夠20條馬面裙的布料，一個車間的日產量可以達到2000條。上千家企業開足馬力，依舊頂不住生產壓力。現在，緊鄰曹縣的河南商丘各縣都在接曹縣的訂單。
曹縣漢服，怎么火成這樣？關注漢服的朋友馬上就能給出答案：因為便宜！
確實，往常人們印象中的漢服以精美和昂貴著稱，專業的仿古形制、精美的開版設計加持下，一套下來上千的價格只是尋常；一些高定漢服更追求手工復原緙絲、妝花等傳統技藝，一頂禮冠就有數十萬的高價。而曹縣的漢服，一整套衫裙往往價不過百，真可謂漢服當成白菜賣。
漢服工廠，馬力開足了！
圖/曹縣融媒體中心
可這個春節驟然降臨的潑天富貴，只憑便宜是接不住的。人們看到的風口可能只有一瞬間，曹縣卻已經努力了不止十年。
在曹縣因漢服進入人們的視野之前，就已經是國內最大的演出服與影樓服飾的生產基地了，巔峰時期曾包攬電商渠道里70%的演出服裝生意，生產鏈完備，只等一聲令下就能全力產出。
流水線上生產出來的廉價漢服，品質和外觀能比得上精工細作的漢服作品嗎？只能說，不要低估了工業化的潛力——這個春季最流行大面積織金彩繡的馬面裙，完全是自動化提花機與刺繡機能勝任的范疇，在平價這個領域內曹縣的工藝水平并不輸給老牌服裝強省，只要舍得在面料上下本，品質感就能快速提升，再靠著高周轉、高產能、批量采購的模式把價格狠狠拉下來。
機繡也可以相當精美。
圖/曹縣融媒體中心
你或許想不到，曹縣還是個電商聚集地，有17個淘寶鎮、151個淘寶村，漢服加工產業最密集的大集鎮更有足足1.8萬個網店，電商密集度僅次于浙江義烏！
真正走進這座新崛起的漢服之都，魔幻的氣息撲面而來。
這里不是杭州、洛陽、成都等文旅勝地，不常見衣袂飄飄的游客，卻有一群群來買衣服的消費者和來考察的商家。曹縣城外，是新落成的e裳小鎮，掛滿漢服的人臺在小鎮的漢服基地里連成了長陣，還有許多漢服就像平平常常的批發衣物一樣堆放在攤位上。
漢服布料以及配件纏花發飾。
圖1/曹縣融媒體中心
圖2/視覺中國
進城，或者前往大集鎮、安蔡樓鎮等地方，隨便一條街道上都是密布的小店、小廠，滿眼都是寫著布料、輔料、印花、剪裁、漢服原創的招牌。因為生意主要做在線上，店與廠的裝修往往不甚精致，配置卻特別齊全。在這里，能在5公里一條街的范圍內完成一件漢服從設計、生產、繡花、印花到展演、銷售、物流的全部流程。可以說，早上拿過來一塊的布料，當天晚上就能變成一條裙子打包發走，這就是曹縣唯快不破的硬功夫。
如果你愿意進村子里走一走，更能感受到一種全民做漢服的熱情。隨便一個不起眼的村中小院，可能就有叔叔嬸嬸利用農閑時間開起來的縫紉作坊，更有返鄉的年輕人設在自家庫房里的漢服工作室。人人做漢服，人人懂漢服，八十多歲的老奶奶都能把怎么改版型、怎么搭配件給你講得明明白白。
村中、鎮上，處處可見這樣的縫紉作坊。
攝影/宋詞
這樣的曹縣不贏，誰贏？
曹縣3000年，從華夏第一都到中國漢服之都
前兩年，曹縣因一位主播山↗東↗菏↘澤↗曹↗縣↘666的標志語而爆紅，一夜之間火遍全網，被稱為宇宙中心、國際化大都市，更有人戲稱寧要曹縣一張床，不要北上兩套房。但人們印象中的曹縣，依然是憨厚的、質樸的、帶著些許農耕氣息。
這確實是曹縣的底色。
現存于曹縣的黃河故道。
攝影/石耀臣
曹縣，地處魯西南與豫北的交接地，坐落在中原地區最平坦也最肥沃的土地上。她擁有深厚的農耕基因，孕育出了璀璨的文明，商朝開國都城便在曹縣一帶，因此曹縣也自豪地被稱為華夏第一都。可她又是最受頻頻改道的黃河侵擾的地方，雖是山東人口第一大縣，卻工業基礎薄弱，一度陷于窮困。
并不優越的條件沒有困住曹縣人，反而讓他們特別善于在壓力之中捕捉別人想不到的機會。
或許有人聽說過，曹縣有很發達的殯葬產業，更有日媒統計，日本90%的棺木都由曹縣生產。其實，曹縣土質肥沃、水源充沛，適合林木生長，又有傳承悠久的木雕技藝，早在明代就以木藝揚名，但棺木只是眾多木制品中的一類，是農閑時期補充收入的手藝。棺木遠銷海外，是因為人們發現了日本有將棺材與遺體一同火化的習慣，便利用本地生長的速生樹種泡桐，以低廉的價格、精美的做工、可靠的工期成為許多日本人走完最后一程的最佳選擇。這樣精準的洞察力和行動力，簡直叫人拍案叫絕。
曹縣棺材產業，壟斷海外市場。
動圖/萬能編輯部
漢服業，也是個從微末之中創造奇跡的例子。
曹縣大力發展服裝產業的時間并不長。大約在上世紀九十年代，有頭腦靈活的本地人開始做起影樓服裝的生意，可沒有什么加工廠，只有村民組織起來的幾個小作坊，零零散散地做些縫紉剪裁的活計。做好了衣服，由人騎著自行車送到縣城里，或是肩扛手提地運到其他城市銷售。規模很小，賺的都是辛苦錢。
轉機出現在2009年，當時淘寶還不像今天一樣人盡皆知，卻有村民聽說網店賺錢，嘗試著開起來，等了幾個月才有第一單生意：給小朋友加工演出服，三十六件衣服，賺一百多塊錢。
工廠里，大批演出服整裝待發。
攝影/宋詞
曹縣人的脾氣就是不藏私，一家找到好的營生，全村都跟著干。人手和手藝都是現成的，你家賣布料、我家干剪裁，很快一條演出服裝的生產線就轟轟烈烈地成了型。網店也是越開越多，頭一年不過七八家，第二年就暴漲到五十多家，到了2015年，曹縣已經有了34個淘寶村，占整個山東省的一半，電商集群規模直追義烏。
地方政府對村民們的嘗試提供了十足的支持，鼓勵農家院車間、組織電商培訓、修建淘寶產業園。為了號召外出打工的年輕人回家做生意，每年過節都要給返鄉青年發公開信，上面的口號恐怕曹縣人至今還記得：在外東奔西跑，不如回家做淘寶。
曹縣物流中心，日處理包裹量可達60萬件。
圖/視覺中國
2015年，曹縣演出服物美價廉的名聲打了出去，成為遠近聞名的戲服城，從抱團取暖的作坊聚落，變成了真真正正的產業集群。而也就是在這一年，漢服文化尚在小圈子中艱難探索，而仙俠劇卻在市場上興起一波熱潮，自然而然地，開始有影樓、景區、劇團向曹縣咨詢古裝事宜。
曹縣，自此開始了向漢服產業的狂飆之旅。
漢服宇宙中心的明天，在哪里？
不能回避的事實是：曹縣的漢服產業，曾經短暫地走過一段彎路。
隨著人們對漢服了解日漸深入，
依照文物形制復原的款式越發受到歡迎。
圖為北京清華大學藝術博物館藏馬面裙
圖/視覺中國
早年間只求數量不重質量，出產過一批品質不佳、造型不美的一次性漢服，這尚且是隨著資金注入、工藝提升而能漸漸修正的。而影樓風與山寨風波卻是曹縣漢服產業值得警醒的經驗教訓。
——以前，人們是真不懂漢服啊！古樸雅致的形制少有人研究，許多愛好者如同被困在霧里，摸著黑還原服飾、努力原創，卻難以推廣，更無法破圈。此時卻有另一批人渾水摸魚，用著不太高級的材質，賣著高到極點的價格。彼時的許多人，對漢服的印象就是影樓裝、道具服、blingbling造型夸張的景區服飾。
宋代，明代古樸雅致的漢服，
在七八年前是相當少見的 。
攝影/陳潤熙
2022年7月，是整個行業的一道分水嶺。某國外奢侈品牌發布了一條款式與馬面裙極為相似的裙裝，卻宣稱是該品牌標志性廓形。這讓所有漢服愛好者感到了危機——屬于我們自己的好東西，如果還不能被大家看到，就真的要變成別人的了！
于是，有明星積極推廣，有無數愛好者傾情投入。大家終于看到，原來漢服不一定是繁復的、昂貴的、夸張的、門檻極高的，漢服中有無數像馬面裙這樣簡單、優雅的款式，能無縫融入到現代生活中。有許許多多的人，就因為接觸到這樣一條好看的裙子而懵懵懂懂地撞進漢服的大門，發現一片深邃又豐富的寶藏之海。
從一條裙子開始，越來越多的人發現了漢服之美。
圖為湖北荊州漢服巡游。
圖/視覺中國
曹縣，乘著馬面裙的東風起飛了。回首跌跌撞撞的來路，曹縣也在痛定思痛。以前缺乏版權意識，鬧出許多山寨的侵權官司；如今的曹縣，即使是最小最簡單的廠家，也會花幾百上千元買稿，規規矩矩地簽訂版權合同，更有大量原創品牌入駐曹縣。就在去年，安蔡樓鎮的工作室還賣出了一件價值3.5萬的原創漢服！
是呀，曹縣，也不能永遠做不超過百元的漢服，永遠做廉價的工廠。不僅發展原創，曹縣還在一點點地補齊短板。前兩年曹縣的產業鏈還不夠完整，很多品質好一些的面料都要到浙江柯橋、海寧等地購買或者加工，服裝配件也要到義烏購置，如今設備、技術都在快速引入，廠房拔地而起，完全融入到五公里一條街的產業布局里。產業的硬功夫之外，曹縣還大舉提升軟實力，舉辦國風漢服秀華年等活動，要真正成為弘揚傳統文化的漢服之都。
優美的、準確的、人人都能享受的漢服文化，
是愛好者共同的追求。
圖為浙江西塘漢服文化節。
攝影/kk
對曹縣的居民來說，最實在的改變或許是：公路寬了、好車多了，離家的年輕人紛紛回來了。低調多年的魯西南小縣城，處處彌漫著欣欣向榮的甜美味道。
或許，在曹縣，不必談產業雄起、不必談國潮復興，因為這些宏偉的目標正在被一步一個腳印地踐行——就從讓每個人都穿得起一件端莊、好看的馬面裙開始。
來源地道風物
