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一面是漢服破圈，一面是旺鋪轉讓：馬面裙們，如何拉伸國潮產業鏈條？

3月的泉城，春和景明。石板橋上，不少年輕人身著漢服沐浴陽光，閑庭信步于曲水亭街等濟南網紅打卡地，好不愜意!

近年來，隨著東方美學的審美趨勢在國內外流行，馬面裙等漢服產品備受消費者關注，主打漢服生產、銷售、體驗的相關企業訂單量暴漲。今年的政府工作報告提出，培育壯大新型消費，積極培育文娛旅游、國貨潮品等新的消費增長點。

當傳統文化為現代生活加碼，會引發怎樣的流量?一款讓年輕人炸街的漢服，又是如何在經歷了價格競爭、日常化改造、文化背書等環節后步入市場前端?

當漢服愛好者成為深巷里的一番風景，穿越時空的文化熱潮悄然興起。

漢服攻略群4個月人數破萬

3月10日上午，濟南日報記者在歷下區大明湖路的湖畔華秀漢服體驗館看到，正在進行精致妝造的消費者絡繹不絕。

上午10點，漢服愛好者張玉秋走了進來，經妝造師一番打扮，搖身一變為古風女子。我非常喜歡馬面裙，特火。張玉秋特地買了一套織金馬面裙炸街。她明顯感覺到，把這些傳統服飾當常服的年輕人越來越多了。

到了中午，體驗館內已聚集了不少消費者。其中一位受訪者說，自己選擇了一款199元的漢服+精致妝造套餐，為期1天的租賃時長，前期有300元—500元的押金，非常喜歡。還有兩位學生黨挑選了火爆的馬面裙+簪花套餐，150元，價位適中，也很美觀。

記者詢問有無漢服跟拍時，工作人員介紹，外景單人精致妝造的漢服跟拍，門市價1300元，通過電商平臺下單可享498元福利價。還有一款售價898元的雙人外景跟拍，古風妝造、漢服租賃，也頗受消費者歡迎。

年輕人對漢服的喜愛，更勝從前。漢服愛好者王樂媛說，以前和朋友穿漢服大多選擇在千佛山廟會等特定節日或特定場景，現在她們更傾向于把漢服穿到日常生活中。從我們今年暴增的‘漢服攻略’社群的人數上就能明顯感覺出大家對傳統服飾文化的喜愛，4個月的時間里，我們就打造了萬人社群。

不少受訪者還展示了自己在小紅書、抖音、B站等社交媒體上的漢服熱度。打開小紅書，馬面裙這一關鍵詞獲得了12億次瀏覽，不少人更是使用常服或新中式衣服與馬面裙搭配，使這一傳統形制越來越日常化。

爆單關鍵是破圈和引流

隨著關注度越來越高，面對馬面裙等漢服、國風國潮消費市場，企業和商戶反饋如何?

記者走訪了近20家漢服體驗館和專賣店。一些人流量較大的門店，收益較為可觀，非鬧市地段的漢服店也在竭盡全力做好引流。

在歷城區洪家樓街道一家主營漢服售賣、租賃的門店內，店主薛琪說，當時投資了20多萬元，把這家漢服店運營起來。不少創業者都看到了漢服熱，紛紛在此領域投資，但有些商家卻盈利甚微。

我們業內有一些漢服群，每天都有人在里面發布店鋪轉讓信息。薛琪介紹，高額的房租是原因之一，還有一部分因素是漢服產品的更新迭代較快，從服飾到妝造、配飾，這種需要引領潮流的單品，要持續性投資。店鋪所處位置也十分關鍵，流量大的地段，銷量就能跟得上。客流小的地段，商家要想辦法引流。她說，除此以外，化妝師提成也是此類門店的一個較大支出項。

記者來到一家地處背街小巷的漢服店，經營者張萱敏展示了近期她通過抖音推廣火起來的一條短視頻，我們的店鋪在三樓，人流量可想而知。所以，我們想通過短視頻把流量口‘撕開’。妝造師通過幾款新造型，在短視頻里收獲好幾萬的點贊量，最近這段時間就直接‘爆單’了。

‘爆單’后我們快速分析了營銷策略行得通的原因。最近的品類選擇上，多數是現代漢服，能夠適應現在的使用場景，本質上來說也是一種時裝。張萱敏認為，漢服商家要發展得好，不但要收獲漢服喜好者的流量，還要留住圈外人。

借東風拉長產業鏈條

漢服、國風熱度背后的冷思考同樣發人深省。

創業者張怡是服裝設計專業畢業，目前在濟南經營一家漢服體驗館。除了日常的品類、營銷等環節，張怡最關注的還是店面的創新，包括短視頻的拍攝、服飾的改版等。

在打造國潮、國風產品時，切忌單一，運營者要做到傳統與潮牌的結合。張怡向記者展示了她近期正在改版的一款漢服，比如這款，相較傳統形制，我把衣服加長，讓版型更修身，又加寬了袖子，讓這件衣服視覺上顯得更端莊大氣。

記者通過社群發起漢服破圈的問卷調查顯示，愛嘗鮮人群、傳統文化領域專家、非遺愛好者等群體也熱衷于為有傳統文化元素的產品發聲。

在隨機發出的調查問卷中，46%備注顯示為消費者、商家的答卷人選擇：讓漢服日常化是大趨勢。山東社會科學院國際儒學研究與交流中心一位受訪者認為，相較于日常服飾而言，更高的入門門檻是漢服破圈的一大限制。形制是否正確、價位以及配飾、穿戴的便捷度，甚至部分店鋪非質量問題不能退貨，都成為影響消費者入圈的原因。他建議可以借鑒憑借馬面裙出圈的山東曹縣經驗。相關職能部門或協會、商會給予這一行業支持，助力其產業化。可以為漢服商家提供培訓機會，邀請專家為從業者授課，傳授設計、包裝等相關知識，進一步推動濟南漢服產業鏈發展。

山東手造投資運營集團一位工作人員發表觀點，除了漢服服飾穿搭，國風熱潮也同樣蔓延到了美妝、餐飲、養生、家居等領域。消費者們不僅穿國風服飾，也熱衷國風珠寶、茶飲，形成了一種整體風格和氣質表達，濟南的商家要借著這場東風加碼營銷。

比如，山東手造投資運營集團借助漢服火爆出圈之勢，積極謀劃開展各類漢服主題相關活動，將漢服元素融入文旅業態，拉長產業鏈條，發展漢服經濟。

兩位古風妝造的漢服愛好者正在打卡拍照。

國潮如何躋身新型消費主力軍

此前，全國政協委員、北京大學中文系教授張頤武通過媒體發聲，漢服熱近些年快速發展，呈現出圈態勢，還滲透到演出、游戲、文旅等諸多領域。

知識產權保　護　，迫　在　眉睫。濟南市歷城區非物質文化遺產保護協會一位會員代表認為，國風戰袍馬面裙等漢服服飾的火爆，不僅促進了傳統文化與現代生活的交融，更見證了文旅消費熱潮，要加強產權保護。

流水潺潺、垂楊依依的畫面里，微風輕輕掀起古風女子馬面裙的裙擺，簪花在陽光下流光溢彩。舉手投足間，盡顯優雅……藍海當前，國潮如何躋身新型消費主力軍，值得人們深思。

根本忙不過來！漢服妝造師為什么這么潮？

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