這個春節，被稱為新春戰袍的漢服馬面裙火了。在山東曹縣，以馬面裙為主的龍年拜年服，銷售額超過3億元，曹縣賣了3億的馬面裙依然供不應求等話題沖上熱搜。在電商平臺，馬面裙搜索量暴漲，各大春節晚會上也不乏馬面裙的身影。

馬面裙成新春戰袍

漢服款式這么多，為什么只有馬面裙出圈？當馬面裙成為一種時尚單品，漢服愛好者、商家和傳統文化學者在接受記者采訪時呼吁，不要讓馬面裙成為一時的流行，要讓馬面裙熱帶動大眾走進更廣闊的漢服世界。

馬面裙出圈很難復制

馬面裙火了，最先感受到這一點的是漢服商家。去年12月起，旗鉑旗艦店掌柜賀成勇的原創童裝漢服店迎來銷售旺季。他是浙江臺州涌泉人，當地除了知名的涌泉蜜桔，繡衣旗袍也是主要產業之一。2014年左右，還在上大學的賀成勇開始接觸電商，萌生出創業想法。剛開始是從童裝旗袍做起，2018年左右，短視頻平臺興起帶火漢服，市面上兒童漢服產品比較少。

旗鉑旗艦店的兒童款馬面裙

在很多消費者的印象中，馬面裙最早出圈源于2022年7月某國際品牌的抄襲馬面裙風波。在法國巴黎街頭，不少華人和留學生身穿漢服舉牌抗議，呼吁該國際品牌停止文化挪用。

我就是從這一事件開始了解馬面裙并入坑的，它看起來和日常穿的百褶裙比較像，有傳統漢服的味道，并且不是太夸張，可以和很多日常服飾進行搭配。在上海工作的俞璨說，從去年開始，上海街頭能看到越來越多人穿著馬面裙，我在靜安寺看到過一個女生穿白襯衫搭配黑色馬面裙，讓人特別種草。俞璨認為，抄襲馬面裙風波后，不少漢服博主、愛好者自發科普馬面裙相關知識，給出馬面裙的日常搭配方案，讓更多人骨子里的傳統文化血脈覺醒了。今年春節，她挑了一紅一黑兩條馬面裙，當成拜年服。

小紅書上有很多馬面裙的帖子

經營獨立漢服品牌的90后漢服設計師孟玥岑畢業于東華大學，從2019年開始做漢服，盡管店鋪并非主營馬面裙，但馬面裙依然是銷量最高的單品之一。她認為，馬面裙不是突然爆火，而是厚積薄發。在漢服圈，明制漢服一直是最受歡迎的，一來是因為它的年代離當代相對近，有更多出土文物形制參考，一開始就被宣傳為‘正統’漢服，同時，它也是最‘穿得出去’的漢服，而明制馬面裙是與明制漢服上衣最搭的下裝。

如今，一些專營馬面裙的店鋪業務量龐大，一場直播賣幾十萬件并不稀奇。大批量生產降低了銷售價格，馬面裙的售價確實這幾年在走低，有了大商家，也會拉低其他店鋪的定價。孟玥岑也在關注馬面裙市場，在她看來，這個市場離完全爆發還有很大空間，它的頂點可能還遠遠沒有達到。

節后上班第一天，中國裝束復原團隊負責美術工作的胡曉一直忙到23時過后才有時間接受解放日報·上觀新聞記者采訪。今年河南衛視龍年春晚的舞臺上，裝束復原團隊為演員楊冪在《入夢風華》節目中制作了三套復原裝束，其中一套就是全真絲的金桂色祥云地月宮仙女玉兔紋馬面裙搭一件綠色錦緣暗花緞合領對襟衫，光看名字已經詩意盎然。

河南春晚舞臺上，楊冪身穿晚明女子的代表性裝束亮相。（中國裝束復原團隊）

這件馬面裙根據明代織物殘片復原，織錦、暗花工藝和整體裁剪方式都是比較濃的晚明風格——纖細瘦長，這是現代人比較喜歡的廓形，也契合穿著者的個人氣質和外貌特征。胡曉介紹，馬面裙算是相對易做的漢服款式，整件衣服從研發到生產花了半年時間，難度主要在工藝上。

祥云地月宮仙女玉兔紋織金錦馬面裙（中國裝束復原團隊）

中國裝束復原團隊旗下品牌桑纈考究出處和版型，對傳統工藝要求較高，馬面裙售價在千元以上。胡曉告訴記者，馬面裙通常是指裙門像城墻馬面，兩側打褶的兩片式裙裝，只要符合這個基本要求的，都可以叫馬面裙。市面上流行的馬面裙盡管在工藝上和古代有所差別，但可以看作傳統服飾在當代的演進和傳承。馬面裙在宋元時期出現雛形，明清進入高峰，一直到近現代依然流行，而且它的款式、框架從誕生起就基本固定下來，只是裁剪、放量、裝飾手法隨著不同時代的流行有所變化。

可以說，馬面裙有很強的傳承性，同時也有時尚屬性，這或許是它在當下能成為時尚單品的文化基因。不過，胡曉也認為，馬面裙能出圈有天時地利人和的因素，其他漢服款式可能很難復制。

漢服改良不是壞事

隨著傳統文化熱興起，越來越多晚會節目上出現傳統服飾，龍年春晚節目《年錦》中，劉濤、劉詩詩、李沁、關曉彤四位演員分別身著漢、唐、宋、明不同朝代的服飾表演，向觀眾傳遞新春祝福。

2021年、2022年起，我們真正開始加大力度去做馬面裙。早期一個季度開發一兩個款式，現在一個季度會推出十來個馬面裙的原創款式。賀成勇觀察到，以往只有主打傳統服飾的店家會推出馬面裙等漢服款式，今年一些做一般服裝的店鋪也開始推出馬面裙。他認為，馬面裙能成為新春戰袍還有一個因素是更偏日常化，相對于傳統漢服，馬面裙更不挑人，大家穿上去都挺好看。在一些工作場景中，有些漢服的形制可能會顯得過于夸張，但馬面裙更日常。

孟玥岑認為，相對其他漢服裙，馬面裙更有辨識度，馬面裙是兩片裙，前后兩個裙門，結構很突出，一看到就能感知它的‘不同’。不過，這種不同在一定程度上限制了傳統馬面裙的實穿性。孟玥岑說，身邊有很多朋友知道馬面裙，但還沒下定決心買一件穿，就是被相對復雜的穿法嚇住了。

目前，市場上熱銷的馬面裙有很多是改良款，有些在側面安裝了拉鏈，代替傳統的腰部系帶。賀成勇介紹，自己創業這幾年，見證了兒童漢服市場的擴大。設計師在保留傳統元素的同時，引進新的制作工藝，比如偏小碼的童裝類馬面裙全部做成松緊式的，方便孩子穿著，這些都是為了讓傳統服飾更日常化。

在漢服圈，形制與漢服穿搭一直是受關注的問題。改良后的馬面裙是否會產生形制上的爭議？孟玥岑發現，起初做漢服的兩三年，漢服市場仍屬小眾，漢服愛好者對形制的需求非常高，一定要研究清楚。近兩年，漢服市場以肉眼可見的速度高速發展，隨著銷量越來越高，消費者的心態也越來越開放，越來越多人對漢服感興趣，對改良的需求更多了。拿我的店鋪來說，一些通勤上班就穿漢服的消費者的需求一年比一年日常，一開始我們做大袖，后來做琵琶袖，再做弓袋袖——她們說，明年能不能更短一點？

一邊把漢服穿起來，一邊了解漢服的門道。很多人不懂漢服，是因為接觸不到，如果有心了解，可能花上半天時間，就能有大致的認識。作為中國人應該對中國傳統服飾有所認知，可以穿改良漢服，但最好要懂哪些地方經過了改良，這樣在國際交往中也能更好地傳播發揚中國傳統文化。我的店鋪做直播，都會講改良款跟傳統有哪些區別，為什么要做這些改良。比如一款熱銷的松緊腰散褶不開衩馬面裙，解決了壓褶鋒利的馬面裙不易打理、熨燙有難度的問題，也不用擔心裙門開衩容易走光，但還是能一眼看出是馬面裙的廓形。在孟玥岑看來，改良不是壞事，對漢服的認知限制得太死，很多人進都進不來，更別談穿上身。

小紅書上不少網友熱議馬面裙選擇技巧

面對市面上五花八門的馬面裙，不少消費者產生選擇困難癥。社交平臺上，購買馬面裙如何不踩雷等帖子吸引網友關注，還有人介紹馬面裙穿搭的禁忌，比如裙長不能太短，露腿太多就要換了。此前，楊冪身穿馬面裙出行的照片就引發網友熱議，有漢服愛好者提出她的穿搭方式不正確，裙門歪到側面了。

楊冪的馬面裙穿法曾引發熱議

這些年，中國裝束復原團隊馬不停蹄接單，為晚會節目搭配傳統服飾，在大小屏幕上傳播傳統服飾之美。我們的庫房里有700多個款式可供挑選，會根據穿著者的個人特質和節目的不同要求‘量體裁衣’。在胡曉看來，普通顧客挑選馬面裙也可以量體裁衣，做到不拖地、剛好合圍等才能有更好的穿著效果。

歷史上的馬面裙款式，裝束復原團隊提供

馬面裙裙長沒有固定要求，古代不同墓葬出土的馬面裙長度、褶子對數、花紋都不同，有的到腳踝，有的到小腿，有的到腳面，在搭配方面同樣沒有限制，傳統短襖、長襖，交領、豎領等當時有的款式都可以搭配。古代人在這點上都很自由，當代人更加可以根據自己的喜好和場合選擇。服裝服務于人，最重要的是得體。胡曉說，選擇馬面裙，在文化自信的同時也要對自己有自信。

冷思考：重要的是形成產業

在銷售平臺上，金桂色祥云地月宮仙女玉兔紋馬面裙打出原創標簽。設計是服裝的重要因素，馬面裙火了，讓漢服設計問題再度凸顯。

由于款式需要不斷推陳出新，賀成勇一度苦惱招不到好的設計師。我們前幾年從臺州搬到杭州，很大原因是在當地不好招設計師；哪怕來杭州這么久，真正優秀的設計師還是不好招。現在，團隊里的設計師主要以‘95后’為主。與此同時，山寨、抄襲等問題也始終存在。原創款式一出來，賣得好的款很快就有仿版，價格還更便宜。

過去曹縣出的漢服，名聲不太好，很多人會認為是‘山寨’基地。一位漢服愛好者告訴記者。一位業內人士表示，不光是漢服，時尚市場模仿乃至抄襲爆款元素都是常見現象。拿馬面裙來說，工藝都差不多，主要差別在于花型，商家花錢請畫師畫一個跟爆款有細微差別的花型，不是一模一樣，但就是那個流行的樣子。

就漢服設計而言，把整體造型看作魂，這是傳統服飾文化的核心要素；紋樣與圖案是體，是創新創意的實質載體。為推動原創設計創新，2021年，上海市版權局成立全國首個漢服版權綜合服務平臺——上海漢服版權中心。在相關負責人眼中，漢服始終處于社會現象級熱點，究其原因有三：一是博大精深的中國文化和精彩紛呈的中國故事是制造漢服時尚話題的寶庫；二是沒有流行趨勢的預測受限，沒有國際品牌的對標打壓，為創建獨一無二的漢服品牌賦予了廣闊的文化空間；三是豐富的歷代服飾和成熟的服裝產業鏈大大降低了漢服設計和漢服產業的準入門檻。

現在的漢服市場，一種是設計師開店，以設計為中心，需要打磨的時間比較長；一種是服裝公司，以上新節奏為主，設計師的時間有限，款式相對中規中矩。孟玥岑說，目前的漢服圈只有鳳毛麟角的幾個商家，從設計到宣傳運營、銷售，上下游的資源都比較充分，資源沒這么多的小店，發展到這個階段會有些為難，到底該把精力更多放在哪里，是設計呢？還是直播或是擴大生產規模。不過，以馬面裙為代表的漢服市場的擴大，對大小商家一定都是好事，設計沒有捷徑可以走，希望市場更多元化，產生更多有特色的工藝。

從事服裝復原十幾年，胡曉最開心的是看到傳統工藝養活了許多人。他們從全國各地尋找工藝傳承者，很多地方經濟也許沒那么發達，但傳統工藝保存得比較好。現在，有些年輕人不用外出打工，在家鄉就可以靠自己的手藝賺錢。

明中期仕女裝束，中國裝束復原團隊提供

胡曉認為，當下馬面裙通常用作時尚單品，傳統服飾概念還需要更加普及，讓更多人知道漢服不只有這一種款式，以馬面裙的熱度帶動其他款式。服裝是文化的外在表現，今天是馬面裙，后天是圓領袍，明天是曲裾，消費者有不斷選擇的菜單，才能形成長期效益。

晚明仕女裝束，中國裝束復原團隊提供

在他看來，馬面裙在某種程度上實現了讓傳統服裝走入當代生活的目標，但還不能算終極目標。讓大眾對傳統文化的興趣和熱愛創造更多就業崗位，做到以人為本，讓傳統服裝工藝形成產業，生生不息，漢服可能會迎來真正的復興。