海報新聞首席記者 張穩 記者 李義方 菏澤報道

春節期間馬面裙銷售火爆，讓魯西南小城曹縣再一次出圈。據曹縣電子商務服務中心數據顯示，今年春節期間，該縣以馬面裙為主的龍年拜年服銷售額已經超過3億元。

曹縣馬面裙為何能在這輪風潮中脫穎而出，取得如此傲人的成績？畢竟，過往多年以來，漢服市場一直由設計營銷能力更強的一二線城市把持。據艾瑞咨詢《2022年中國新漢服行業發展白皮書》，近幾年漢服行業快速發展，全國形成了四大漢服主要產區，分別為江浙地區、山東菏澤曹縣、川渝地區和廣東廣州，這四個產區文化背景不同、形成淵源不同，導致產品特色和定位也各不相同。

曹縣洛如嫣原創漢服線下展廳里的馬面裙

5公里內完成一條裙子從生產到銷售的所有環節

連續多日在曹縣采訪，幾乎所有受訪者都向記者提到了這樣一句話，5公里一條街。

得益于十多年的演出服產業發展，曹縣已經形成了精細完備的市場分工和全產業鏈條。在大集鎮、安蔡樓鎮和閻店樓鎮等漢服產業聚集區，我們做到了在5公里內完成一條裙子從設計、生產、繡花、印花到展演、銷售、物流等所有環節，使我們漢服的性價比得到很大提升。曹縣電子商務服務中心主任張龍飛告訴記者，再加上縣城用工成本低、廠房店鋪租金低等因素，曹縣漢服的生產效率更快、銷售成本更低，從而在漢服市場擁有明顯的價格優勢。

以馬面裙為例，記者注意到，曹縣漢服企業生產的馬面裙，尤其是線上銷售量較高的馬面裙，價格多在200元左右。我們曹縣馬面裙，在保障質量的同時，相對較低的價格，使得它不再是一件奢侈品，讓平常老百姓都可以買得起、穿得起。

馬面裙生產線上忙碌的工人

因此，雖然曹縣的漢服產業起步較晚，但是得益于龐大的生產規模以及完整的產業鏈，其發展質量包括從業人員的原創設計能力、生產技能、生產工藝等也都在逐漸提升，如今已占據全國漢服市場四成份額，成為中國最大的漢服生產基地。數據顯示，2023年，曹縣漢服銷售額超70億元。

據統計，2023年，曹縣的漢服企業得到了膨脹式的發展。截至目前，曹縣共有漢服企業2282家，近10萬名漢服從業人員。其中，馬面裙企業約有1500家，從業人數6萬人左右。

產業的發展，也吸引了不少在外曹縣人返鄉創業。目前大集鎮有7000余名外出務工人員返鄉創業，其中有700余名大學生，包括兩名博士和44名碩士。大集鎮鎮長韓猛告訴記者。

在漢服體驗店里選擇漢服的消費者

去年剛畢業的張子晨是一名00后漢服設計師，出于對漢服以及中國傳統文化的喜愛，畢業后她選擇回到家鄉從事漢服設計。在她之前，曹縣辰霏服飾創始人胡春青，作為一名博士，多年前放棄留在大城市的機會，和美術專業畢業的妻子一起回到曹縣，而曹縣洛如嫣原創漢服創始人李字雷，也曾在日本留學……

除了本地大學生返鄉創業，為家鄉漢服產業的發展添磚加瓦，曹縣漢服產業的發展，也吸引了不少外地的大學生前來創業、就業。

山河錦繡設計公司是天津的一家企業，了解到曹縣漢服產業的優勢和發展空間，年前選擇落戶到大集鎮。目前我們這邊的設計團隊共有10人，全部是服裝設計專業的研究生或準研究生，也全部是外地人，其中還有蒙古族、布依族等少數民族的設計師，他們能帶來更多的服飾文化，能更好地幫助本地的漢服企業和漢服產業的發展。山河錦繡品牌主理人陳龍告訴記者，在當地考察的這半年多時間，他已經接觸了不少到曹縣、到大集鎮從事漢服行業的大學生。

正在直播介紹馬面裙的主播

提前一年開始布局，逐步走向海外市場

曹縣馬面裙爆火的背后，同樣得益于當地政府相關部門的努力。

這次馬面裙的大火，是在意料之外，同時也是在預料之中。張龍飛說，當地政府部門，已經為此準備了一年多的時間。

2023年，為了進一步推動漢服產業的規模化、規范化發展，曹縣在原來的基礎上進行提檔升級，建立了e裳小鎮（曹縣）數字經濟產業園區、e裳之都·中國（曹縣）華服智創城，突破地域限制，整合7個鄉鎮的資源建立了農村電商示范區。

當地還和很多高校形成了不同程度的合作，邀請高校的專家教授到曹縣建立設計師工作室，為曹縣漢服產業的發展出謀劃策。同時，和山東工藝美院、浙江理工大學服裝學院等高校籌建曹縣電商產業發展學院，并準備選派一批漢服頭部企業到高校接受服飾設計、服裝表演等方面的培訓。

曹縣舉辦2023年首屆漢服文化節

其實，早在去年年中，當地一些頭部企業和政府主管部門，就已經通過不斷攀升的銷量和不斷擴大的市場，預料到漢服尤其是馬面裙市場的火爆，并為此做足了準備。

去年11月開始，當地政府牽頭開展了一系列和漢服相關的活動，舉行了2023年首屆漢服文化節、國風漢服秀華年活動和中華漢服與鄉村特色文化發展研討會，并且在研討會上聘請了全國12位在服飾方面有影響力的專家為曹縣漢服產業的發展顧問。各類以漢服為主題的論壇、發布會等一個接一個，在一些重要場合，縣長還主動站臺推介。

一系列密集活動的間隙，曹縣電子商務服務中心帶著頭部漢服企業到上海參加中國國際紡織機械展覽會，同時到漢服原材料供應基地以及生產繡花機、印花機、織錦機的浙江諸暨、溫嶺、海寧等地市參觀考察，學習先進經驗。預測到春節期間馬面裙銷售的火爆，我們還和這些企業協調，把新產品排期延后，優先準備馬面裙的原料生產。

如今，春節假期已經過去，曹縣很多漢服企業都在為春夏款的上市做著準備，曹縣電子商務服務中心的工作人員也沒閑著。

為了提高曹縣漢服的美譽度、知名度和影響力，我們擬定于3月底4月初在曹縣數字經濟產業園舉辦曹縣2024第二屆漢服文化節暨春夏款的新品發布會。在這次文化節上，我們要廣邀設計團隊、表演團隊，包括景區供貨商，還有一些漢服愛好者和發燒友，到曹縣來走一走看一看，參觀我們的漢服生產企業，觀看新品發布會，到時候我們免費提供食宿。張龍飛告訴記者。

隨著當地漢服產業的不斷發展，當地不少漢服企業逐漸從發力原創向打造自有品牌轉型。同時，隨著曹縣漢服品質的提升和品牌的發展，當地也在逐漸開發海外市場，一些漢服企業已經接到了來自國外市場的訂單。我們的頭部漢服企業，接下來要去參加3月5號至9號在日本大阪舉辦的展覽會。同時，拼多多、京東等平臺要于3月下旬在曹縣召開一場大型的跨境電商招商會，幫助我們的漢服產品漂洋過海出口到國外，提高漢服的影響力和美譽度。

春節前夕，曹縣舉辦國風漢服秀華年活動

一直以來都想通過漢服宣傳中國傳統文化，尤其在今年，接到了來自海外的訂單，有不少的外國人穿上我們所做的漢服，讓我們感到非常自豪，就算每天工作十幾個小時都是值得的。曹縣洛如嫣原創漢服總經理姚馳行，年前剛剛發走了一批來自英國的訂單，她對曹縣漢服未來在海外市場的發展充滿信心。