貝殼財經原創出品

記者 覃澈

編輯 王進雨

這款馬面裙顏色選取了非常貴氣的紫黑色，上面繡有花鳥、玉樹等圖案。款式是經典的五米擺六對褶，上緊下寬的設計更顯得飄逸和優雅。喜歡的姐妹可以直接下單。深夜11點，浙江杭州一家漢服直播間里，女主播正拿著一款馬面裙對著鏡頭熱情地介紹。

幾分鐘后，這一有著3000條庫存的馬面裙宣告售罄。

若論2024年首款全民爆款服飾單品，馬面裙當之無愧。春節期間，杭州西湖、北京故宮以及西安城墻等中式園林或紅墻金瓦下，甚至遠在大洋彼岸的法國、澳大利亞等地，紛紛涌現出頭戴發簪，身著馬面裙的年輕人，端莊大氣的國風無不體現出中式服飾的絕美。

年輕人的熱情不但讓馬面裙成為新春戰袍，也推動著漢服產業迅猛爆發。

一時間，曹縣馬面裙供不應求淘寶賣出超73萬條馬面裙，足夠鋪滿105個足球場等話題熱度居高不下。

最近每天都忙著做馬面裙，晚上睡覺夢里都是加班趕工的場景。在山東經營著一家服裝廠的魏青告訴新京報貝殼財經記者，馬面裙的爆紅讓他和同行們早早進入忙碌模式，春節都沒有休息，如今更是忙著為五一假期做準備。每天上千條馬面裙上線就售罄，訂單如雪花般飄來。誰都不愿意錯過這波‘潑天富貴’。

01

年輕人掃貨馬面裙

浙江杭州西湖邊，26歲的浙江姑娘林怡穿著剛入手的馬面裙，興奮地拉著同樣漢服打扮的閨蜜穿梭于斷橋、白堤等景點，并不斷擺出各種姿勢拍照。

馬面裙太適合拍照了，優雅的古典美透過鏡頭撲面而來。林怡告訴貝殼財經記者，自己第一次看到馬面裙時就被深深種草，裙擺和腰帶上的精美刺繡，增加了服飾的華麗度，讓人為之著迷。

近段時間，馬面裙成為備受年輕男女追捧的服裝爆款單品。所謂馬面裙，其原本是明清時期女子著裝最典型的款式。經過數百年的歲月變遷，風格從明代的清新淡雅到清代的華麗富貴，再到民國的秀麗質樸。如今經過多次改良后，更適合當下女性日常穿著。

貝殼財經記者了解到，這一極具中國古風元素的服飾剛一上市，立即引來不少漢服愛好者。而其貴氣且適用于多個場景的特質也讓其成功破圈，吸引到此前沒有漢服體驗的群體。

馬面裙現在太火了。早在多年前就入坑漢服圈的00后趙雨感慨，不僅春節期間隨時看到穿著馬面裙的游客，就連上班后也總能看到有同事穿著馬面裙，和傳統漢服不同，馬面裙能同時滿足日常生活和工作上班等場景，加上國風元素帶來的高級感，自然成為更多女性穿著的選擇。

3月18日，貝殼財經記者在社交平臺上注意到，馬面裙在抖音平臺的播放量已達到201.4億次，微博上該話題閱讀量達到1.5億次。而在小紅書上，不少時尚博主發布馬面裙穿搭視頻，詳細地介紹著款式設計和搭配方案。而回復里充滿著對馬面裙抱有興趣和購買意愿的網友留言。

年輕人的追捧讓眾多商家看準商機，一眾馬面裙品牌涌入電商平臺。

貝殼財經記者以馬面裙為關鍵詞在電商平臺上搜索發現，約有數百家店鋪在銷售相關產品，價格也根據款式和材質的不同，從數十元到上千元不等。其中一款價格為178元的馬面裙，銷量已達到8萬多條。

最近一段時間生意特別火爆，幾乎每天都有人下單。一家網店工作人員表示，特別是價格在200元到300元之間的熱門款，很多尺碼都已經斷貨，現在不斷催促著工廠加班趕制，以最快速度補貨銷售。

據淘寶平臺數據顯示，馬面裙已成為漢服品類下熱度最高的單品，僅在2023年雙十一期間就賣出了超過73萬條。另外據曹縣電子商務服務中心統計，2024年1月馬面裙銷售額已達到4億左右。

02

工廠遇潑天富貴

機器10多個小時不停歇

幾乎每天都有大量來自全國各地的訂單。魏青告訴貝殼財經記者，馬面裙的走紅讓眾多漢服商家以及傳統服飾品牌看到機會，現在大家都開足馬力生產，務必要抓住這波‘潑天富貴’。

市場熱度的不斷升溫，讓山東、浙江等地一眾廠商早早進入忙碌模式。

最近每天都忙得不可開交。上一批大貨還沒做完，新的訂單又到手里了。自去年底開始，魏青就陸續接到馬面裙訂單。而進入2024年后，產量更是徹底達到高潮，訂單排到4月中旬去了，廠里機器幾乎10多個小時不停運轉，根本不敢關機。

在魏青的工廠里，機器正在對布料進行裁剪。旁邊的桌子上，工人們將剛壓褶完成的布料根據尺碼進行縫合。一側的貨架上則堆滿了打包好的馬面裙，等待物流小哥上門。

貝殼財經記者了解到，通常一款馬面裙生產過程需要近10道工序，從下料到剪裁打版，再由機器將布塊縫制成型后工人進行逐一檢查，直至最終包裝出廠。

剛結束春節訂單，還沒歇上口氣，就開始為五一假期做準備了。魏青告訴貝殼財經記者，自己每天除了接到數十個訂單電話外，還會不時接待上門進貨的客戶，以往通常都是我們先備好貨等著客戶來選，而現在則是客戶來了后庫房有啥就買啥。甚至不少客人只看到設計圖就直接打了一半的費用。

為了抓住這波機會，魏青每天輾轉于工廠車間和庫房，不斷催促著工人加大力度生產，平時工人都是6點下班，現在輪流加班到深夜9點甚至更晚。廠房里所有機器都開足馬力來趕制訂單，就是想早點完成好接收新訂單。

和魏青一樣忙碌的，還有在浙江經營著一家服裝廠的安磊。

早在去年初，安磊就研究起馬面裙的形制和風格設計。那段時間里，他不停地翻閱著各地原創師投送的設計稿，但凡看中便第一時間聯系對方進行合作。

馬面裙設計并不輕松。為了避免千篇一律，我們會在設計時植入獨有的元素和色彩。安磊告訴貝殼財經記者，以公司目前已銷售了上萬條的一款馬面裙為例，除了選擇紫金色彰顯貴氣外，還特意設計成上緊下寬的款型，裙擺稍微放寬不但能體現飄逸程度和增加優雅感，還能拉伸身材曲線。

當這款馬面裙效果圖掛上粉絲群后，迅速引發一陣肯定反饋。一位渠道商當即聯系上他預訂了3000條裙子，并流露出長期合作的意愿。

原創獲得肯定只是第一步。安磊深知國內幾乎同行都在為即將到來的五一假期加班趕制，根本不敢歇息。現在每每路過同行工廠都能聽到機器運轉的聲音。如果速度一旦落后對方，訂單就被同行搶走了。

如今，安磊的工廠其他傳統漢服都被叫停，所有精力都投注在馬面裙上。工廠里數十名工人每天都守在生產線前，連他自己也早在幾個月前于工廠安營扎寨，平時困了就在辦公室沙發上窩著睡會兒，醒來后就配合工人裁剪布料以及縫紉裙子。

馬面裙確實給廠商帶來巨大的訂單量和收益。安磊告訴貝殼財經記者，不少裙子剛生產好，來不及上貨架就被客戶直接打包帶走?，F在唯一想的就是后悔沒多買幾臺機器，不然能賺到更多。

03

窗簾布轉型掘金

新中式穿搭下一個財富密碼？

馬面裙的走紅不但讓漢服生產商賺得盆滿缽滿，也帶動了周邊產業的爆發。

現在和五六家服裝廠合作為對方提供馬面裙面料，這幾個月每天都要生產近百匹布料。在浙江海寧經營著一家面料廠的趙悅告訴貝殼財經記者，早前工廠主要產品是各式花色的沙發布和窗簾布。而自2023年馬面裙走紅開始，自己在同行的影響下開始轉型做起馬面裙布料生意。

最初還擔心是否真有那么多的訂單量，但很快就發現根本忙不過來。趙悅激動地表示，訂單接到手麻，廠里的幾臺提花機都不能停。

據媒體報道，浙江省海寧市許村鎮有100多家紡織企業，從事馬面裙和新中式服裝面料的生產，日產面料達到3萬余米，可制成近7000條馬面裙。

為了搶奪更多客戶，趙悅除了不斷往返山東、廣州等地拉攏訂單外，還開始鉆研起面料的紋樣和款式，畢竟早前窗簾布面質更厚重，圖案也是以單色或暗花為主，而馬面裙則更傾向精致典雅。要獲得更多的訂單，必須得把布料品質進行不斷提升。

和趙悅相似，在浙江柯橋經營著一家布店的老何正忙著接待來自全國各地的客人。他發現，馬面裙熱潮之下，越來越多的廠商在選擇布料時開始傾向于更具中式元素的圖案及顏色。一番打聽后得知，原來對方不再只滿足于馬面裙及漢服的設計生產，逐漸涉足具有國風元素的中式服飾。

受馬面裙影響，受眾開始對漢服越發感興趣。但相對穿著起來較為繁瑣，且適用性較窄的傳統漢服，更多人還是傾向于有著類似元素卻更偏于出街的常服。安磊介紹，服裝廠商看準了這一潛在市場。除了繼續押注傳統形制的漢服，也嘗試設計這種新‘中式服飾’。

事實上，這類中式服飾近年來在市場中悄然走紅。貝殼財經記者在小紅書平臺注意到，新中式穿搭相關筆記達260萬余篇。而抖音上類似關鍵詞的播放量也達到118億次播放。另外自2024年1月以來，淘寶上與國風服飾相關的新中式搜索量環比增加了683%。

安磊告訴貝殼財經記者，早在兩年前自己就曾嘗試將漢服植入常服。除了植入過盤扣、斜襟、寬袖等國風元素，還將男士漢服改為更便于出行穿搭的開衫等款式，盡管熱度和銷量遠不及當下的馬面裙，但仍積累了不少粉絲，現在每個月也能固定銷售出上百件類似服飾。

相對傳統漢服，新中式服飾無論在受眾面、消費需求還是未來趨勢上，無疑潛能更為巨大。魏青也表示，馬面裙的火熱驗證了這一趨勢的未來，必然會吸引到更多的服飾廠商涌入其中，畢竟隨著年輕人成為消費主力，以及喜愛傳統文化，今后‘新中式穿搭’會呈現繼續爆發的情況。